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2014年05月21日

百亿植发生意背后:亚洲通医师短缺、资本推动,行业需规范

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但是,想要在这个行业内掘金,并没有那么容易,

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百亿植发生意背后:医师短缺、资本推动,行业需规范

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但是,砸钱营销后,却很难收到良好的宣传效果,《2018年中国植发行业研究报告》显示,目前植发行业营销手段单一,主要依赖竞价广告,回报率很低,某整形医院负责人对媒体透露,百度之前的投资回报率能达到1:4、1:5,即投入一元钱能赚回4元、5元,但是现在只有1:1.3,性价比很低,从整个互联网营销看,它带来的流量还算最高的,

撑起百亿生意

潜在市场大、客单价高,植发行业引起资本关注,雍禾植发、碧莲盛等连锁专业植发机构获得资本注入,并正在快速扩张,但是,行业背后营销费用高企、专业人员短缺的隐忧也在出现 ,

北京壹加壹医疗美容机构的植发医生郝文义对《华夏时报》记者表示,植入的毛囊量与所需植发的面积大小有关系,植发的面积大,所需的毛囊量也就要多,目前每个毛囊单位的单价大概在10-20元左右,根据手术种植的方式不同有几个梯度,

陈岩鹏

雍禾植发在2018年的流水接近10亿,按照CEO张玉曾透露的营销费用占领25%到28%的比例来算,去年的营销费用总额在2.5亿到2.8亿之间,

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中国医学科学院整形医院毛发移植中心主任蒋文杰表示,植发手术涉及很多方面,比如麻药的配比、手术室的消毒,取发的钻头是否合格等等,没有医师资质是不同意 做的,如果麻药和消毒不过关,有可能导致患者呕吐、晕厥甚至死亡,

在高强度的工作节奏下,不少年轻人饱受脱发困扰,艾瑞咨询公布 的《2018年中国植发行业研究报告》显示,35岁以下脱发人群占比63.1%,植发开始成为80、90后的普遍需求,

庞大的植发市场很快引起了资本关注,2017年9月,雍禾植发与中信产业基金达成战略合作,获后者注资3亿元!2018年1月,碧莲盛获得华盖资本5亿元战略投资,

“如果医生操作不到位会使毛囊产生极大的浪费,导致毛囊永久损伤,对客户造成不可挽回的损失,因为毛囊不可再生,”郝文义说,

郝文义解释说,由于植发是个细致活儿,需要极大的耐心,每台手术平均要花费三四个小时,一天算下来只能做1-2台手术,但是其他医美项目比如磨骨、做双眼皮、注射玻尿酸,手术也就花费1个小时,这些医生的薪酬却比植发医生高出一倍,

京公网安备 11010202007128号

如今植发已近一年,谢安琪植入的毛囊大部分都长出了头发,成活率较好,只是有点硬和卷曲,医生叮嘱她需要满一年后再剃一下重新长,发质就会好很多,那些植入的毛囊,和正常的毛囊是一样的,可以生长与保持很长一段时间,

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二是专业医生待遇低、数量少,郝文义对《华夏时报》记者表示,自己已经从事植发行业六七年了,但是高强度的工作与所获得的薪酬完全不成正比,

植发行业由此形成了三分天下的格局:头部大型连锁医院有六家,雍禾植发、碧莲盛、科发源、新生、瑞丽诗、中德植发,占领10%-20%的市场份额!地方性非连锁专科植发医院上千家,凭借庞大数量占领30%以上的市场份额!众多医美机构以及公立医院,约占50%的市场份额,

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    谢安琪是北京的一个小白领,她说,自己从小脑门就很大,显得脸更大,从来不敢光脑门,总是用刘海遮掩,作为女孩子这样很影响自信,

    一是需要投入高昂的营销费用,民营医院获客普遍依赖营销,从新三板上挂牌的几家医美机构的财报来看,销售费用都占到了总收入的30%到50%,比如艺星整形,2017年艺星医美的销售费用同比增加20%达到3.05亿元,占到当年收入的30%,占毛利润的55%,是净利润的2.7倍,

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